【事例Ⅰ】『企業の進むべき方向性』の具体活用方法（H30第１問）

『企業の進むべき方向性』について、２次試験における実際の活用方法をお伝えします。

『企業の進むべき方向性』のおさらい

【Level1】基本は経営資源の集中（自己形成）
【Level2】拡げる（攻める）
【Level3】リスク分散（守る）

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今回は平成３０年の事例Ⅰを用いて解説します。

平成３０年第１問
研究開発型企業であるA 社が、相対的に規模の小さな市場をターゲットとしているのはなぜか。その理由を、競争戦略の視点から100 字以内で答えよ。

「競争戦略」とあります。戦略といった「大きな視点」の話であれば、まさに『企業の進むべき方向性』の出番です。

「競争戦略」とは「競争して勝つための策略」、つまり「勝負で勝つ」ということです。

勝負で勝つために必要なことは「強み」ですよね。そして、その「強み」を支えるものが企業にとっての『独自資源』となります。

勝負で勝つために「独自資源」をしっかりと築き上げ、それによって支えられる「強み」で「差別化」を図る、これが「競争戦略」の基本です。

よって、「競争戦略」という文言だけで『Level1』要素は記載できることがわかります。

「規模の小さな市場をターゲットにしている」とあります。これは特に珍しいことではありません。

ターゲットニーズを絞り（結果的にそれがニッチなニーズだったとしても）、企業としてやるべきことを明確化し、「その市場において選ばれる存在」になる。そんなところでしょうか。

キーワード（Level1関連）
経営資源、集中、時間をかけて蓄積、育成、独自資源、強み、差別化（差別化集中戦略）、競争優位

また、あえて「規模の小さな」という表現をしていることから、規模が小さいことによる「メリット」があるのかもしれません。

市場規模が小さいことで市場参入しやすく、複数市場へアプローチ可能（＝多角化）なのかもしれません。

その視点から「企業の進むべき方向性」を改めて見てみましょう。すると、『Level2』要素も記載できそうなのがわかります。

キーワード（Level２関連）
既存の強みの活用、シナジー効果、高付加価値化、差別化、技術の広がり、強みの更なる強化、双方向シナジー

その他としては、「規模の小さな市場」ということから、「大手企業にとって魅力に欠ける」という視点もあります。『競争戦略』というワードに関連させるとすれば、『競争回避』となりますでしょうか。

ここまでを簡単にまとめると、次のようになります。

理由は、

以上です。

100字を超えておりますが、あくまでも設問解釈時点における「解答イメージ」なので問題ありません。削るのは、増やすよりかは容易です。

『企業の進むべき方向性』の使い方のイメージは以上のとおりです。

展開をイメージできれば、キーワードも思い出しやすくなるというメリットもありますので、是非この『企業の進むべき方向性』の流れをしっかりと押さえてほしいと思います。

以上です。